Я создал компанию, которая привлекает инвестиции для покупки аттракционов, с помощью которых она получает прибыль от посетителей (клиентов) парка аттракционов.
За счет кассовой программы (приложение для парков аттракционов) - актив, которым владеет другая моя компания, мне доступны транзакционные данные от порядка 150 парков аттракционов. На основе этих данных я научился делать прогнозы выручки для парков аттракционов и для отдельных новых аттракционов в эти парки. Эти прогнозы я проверил на реальных парках (прогнозы сходились с реальностью с средней дельтой в 3%). Такой результат меня, да и парки более чем устраивал, поэтому я решил создать компанию, которая будет привлекать инвестиции в покупку аттракционов и строительство парков аттракционов (из роли визионера я выдвинул гипотезу и посчитал ее, а из роли бизнесмена я решил основать компанию и найти инвестора). Окупаемость это сфере от 3-4 года т.е. 25-30%. При ключевой ставке 7,5% на момент идеи - это было отличное вложение денег для инвестора::роль надсистемы. (да и сейчас при “ключе” в 16% текущий инвестор без проблем согласился на IRR 25% - возврат инвестиций за 4 года).
Я составил финмодель с учетом стоимости заемных денег и начал искать инвесторов (будучи в роли бизнесмена, выполняю практику корпоративных финансов).
Проблема была в том, что сам рынок развлечений и конкретнее парков аттракционов был непонятен инвесторам (ни банкам, ни частным инвесторам).
Поэтому я из роли бизнесмена привлек деньги у себя же в роли инвестора из прибыли другой компании для того, чтобы закупить первые 3 аттракциона, чтобы получить от них прибыль в планируемые мною сроки (на основе своих прогнозов). Выбирал такие аттракционы и такие парки аттракционов (кейсы), чтобы окупаемость была 2 года.
За эти 2 года аттракционы окупились и у меня появилось 3 успешных рейса, которые я мог использовать для “уговаривания” инвесторов.
В течение года я нашел инвестора, готового вложить 2 млрд рублей в течение 5 лет в мою компанию в качестве инвестиций.
Договориться с инвестором (поднять инвестиции) помогло:
- Качественная финмодель, учитывающая много факторов в т.ч. стоимость заемных денег. Здесь мне не хватало своей компетенции, поэтому я нанял аналитика, который синтетик %) Он помог мне подготовить шаблон финмодели, я научился у него практике фин моделирования (внедрил метод по методу МИМ в т.ч. с прохождением обучения “за ручку”)
- Подтвержденные данные из кассовой программы, которые обосновывали финмодель.
- Успешные кейсы.
- Мое понимание предметов и интереса и предпочтений инвестора в следствие того, что я сам был в этой роли в 3х кейсах (я разговаривал с инвестором на “одном языке”).
- Мои успешные кейсы в других бизнесах в роли бизнесмена.
Если бы мне 2 года назад, когда я начал учится в тогда еще ШСМ (сегодня МИМ) кто-то сказал, что я смогу это сделать, я бы не поверил этому человеку 