Согласно LinkedIn Guide to Networking, более 70% участников приходят на платформу в поиске работы.
Для соискателя исход интервью определяет, начнётся ли его проект в компании вообще.
Если смотреть на интервью не как на единичный “negotiation unit”, а как на повторяющееся событие, можно существенно сократить ресурсы на подготовку — и повысить воспроизводимость результата.
На исход интервью влияют два принципиальных фактора:
— то, как вы понимаете ситуацию
— и то, как понимает ситуацию ваш собеседник
Эта логика справедлива и для любых других переговоров, где качество моделирования ситуации напрямую влияет на её исход.
— Для продажника каждая сделка — это переговоры; а способность переиспользовать знания из прошедших сделок определяет успех последующих.
— Для стартапера питч — это тоже переговоры; умение фаундера корректно поместить свой продукт и свою работу в не всегда гибкий фрейм ангела или фонда.
Сейчас с коллегами мы готовим программу для соискателей, продавцов, фаундеров и всех, кто регулярно вовлечён в переговоры.
В основе программы — фундаментальная системно-инженерная методология, гармонизированная в МИМ.
Мы назвали программу Round — как повторяющийся акт переговоров.
В процессе обучения мы используем LinkedIn, потому что сегодня это самый насыщенный источник знаний о конкретных людях. Он позволяет подготовиться предметно: понять бэкграунд человека, его интересы, логику решений и tone-of-voice.
Второй ключевой инструмент — IT-платформа с персональными AI-ассистентами. Она помогает собирать и удерживать знание о самом участнике, его собеседнике, а также о прошедших и предстоящих встречах.
Программа применима к широкому кругу доменов и будет доступна в самостоятельном формате. Вы сможете бесплатно познакомиться со всеми материалами — от принципов оформления LinkedIn (в нашей интерпретации) и ведения активности до настройки AI-assisted pipelines генерации и подготовки ко встречам.
В формате групповой и персональной фасилитации я особенно жду из строительной и архитектурной сферы.
Будьте готовы к вашей следующей встрече!